Билет 6 пдд 2019: Билет 6 ПДД, новые билеты ПДД

Билет 6 вопрос 19 CD с пояснением

Пояснение:

Схематично нам изобразили 4 варианта повернутых колес. Давайте посмотрим, куда поедет без нашего ведома каждый из этих автобусов, если вдруг произойдет самопроизвольное движение:

Грубоватая схема, согласен. Но, надеюсь, по ней понятно следующее:

• автобус А — уедет влево в поле. Туда ему и дорога (так решили создатели билетов). Такой вариант нам подходит.
• автобус Б — выедет вправо на проезжую часть. Нас это не устраивает. Мы не любим, когда автобусы без водителя ездят по дорогам
• автобус В (едет назад вниз) — в итоге окажется на проезжей части, что, разумеется, нас вновь не устраивает
• автобус Г (едет назад вниз) — благополучно уезжает в поле. Этот вариант нам тоже подходит

Примечание. Я, конечно, понимаю, что создатели этих экзаменационных билетов пытаются предложить для решения задачи с самыми разными ситуациями, но все-таки хотел бы напомнить, что существуют некоторые пункты ПДД:

12.8. Водитель может покидать свое место или оставлять транспортное средство, если им приняты необходимые меры, исключающие самопроизвольное движение транспортного средства или использование его в отсутствие водителя. 

2.3.1. Перед выездом проверить и в пути обеспечить исправное техническое состояние транспортного средства в соответствии с Основными положениями по допуску транспортных средств к эксплуатации. .. 

Билет 6 CD вопрос 19 правильный ответ: 1

Новые экзаменационные вопросы с 3 января 2018 года

Начать экзамен по билетам ГИБДД

Добрый день, уважаемый читатель.

С 3 января вступили в силу изменения в правила дорожного движения, затрагивающие организованную перевозку детей и рассмотренные в отдельной статье.

Вслед за изменениями правил появился приказ МВД «О внесении изменений в экзаменационные билеты». В этой статье будут рассмотрены новые вопросы, которые могут встретиться на теоретическом экзамене.

Обратите внимание, приказ подписан 18 января 2018 года, т.е. вероятность «наткнуться» на новые вопросы в ГИБДД довольно высока. Поэтому если Вам предстоит сдача экзамена при получении прав или при возврате прав после лишения, то рекомендую изучить эту статью.

Изменения внесены в следующие вопросы:

Какие требования являются обязательными при организованной перевозке группы детей?

Билет 16, вопрос 17 (комплект CD).

• На автобусе должны быть установлены опознавательные знаки «Перевозка детей».
• Водитель должен иметь непрерывный стаж работы по управлению транспортным средством категории «D» не менее 1 года на дату начала организованной перевозки группы детей.
• С детьми должны находиться сопровождающие.
• Все перечисленные требования.

Комментарий:

Ситуация регламентирована пунктом 22.6 ПДД:

22.6. Организованная перевозка группы детей должна осуществляться в соответствии с настоящими Правилами, а также правилами, утверждаемыми Правительством Российской Федерации, в автобусе, обозначенном опознавательными знаками «Перевозка детей».

Правила организованной перевозки группы детей автобусами:

8. К управлению автобусами, осуществляющими организованную перевозку группы детей, допускаются водители, соответствующие следующим требованиям:

• имеющие непрерывный стаж работы в качестве водителя транспортного средства категории «D» не менее одного года на дату начала организованной перевозки группы детей;
• не совершавшие административные правонарушения в области дорожного движения, за которые предусмотрено административное наказание в виде лишения права управления транспортным средством либо административный арест, в течение последнего года;
• прошедшие предрейсовый инструктаж по безопасности перевозки детей в соответствии с правилами обеспечения безопасности перевозок пассажиров и грузов автомобильным транспортом и городским наземным электрическим транспортом, утвержденными Министерством транспорта Российской Федерации;
• прошедшие предрейсовый медицинский осмотр в порядке, установленном Министерством здравоохранения Российской Федерации.

14. Руководитель или должностное лицо, ответственное за обеспечение безопасности дорожного движения, организации, а при организованной перевозке группы детей по договору фрахтования — фрахтователь обеспечивает назначение в каждый автобус, осуществляющий перевозку детей, сопровождающих, которые сопровождают детей при перевозке до места назначения.

Количество сопровождающих на 1 автобус назначается из расчета их нахождения у каждой двери автобуса, при этом один из сопровождающих является ответственным за организованную перевозку группы детей по соответствующему автобусу и осуществляет координацию действий водителя (водителей) и других сопровождающих в указанном автобусе.

Правильный ответ — четвертый.

Если невозможно определить наличие покрытия на дороге (темное время суток, грязь, снег и тому подобное), а знаков приоритета нет, то:

Билет 19, вопрос 15 (комплекты ABM и CD).

• Вы имеете право считать, что находитесь на главной дороге.
• Вам следует считать, что находитесь на равнозначной дороге.
• Вы должны считать, что находитесь на второстепенной дороге.

Комментарий:

Ситуация регламентирована пунктом 13.13 ПДД:

13.13. Если водитель не может определить наличие покрытия на дороге (темное время суток, грязь, снег и тому подобное), а знаков приоритета нет, он должен считать, что находится на второстепенной дороге.

Вы должны считать, что находитесь на второстепенной дороге. Правильный ответ — третий.

Примечание. Ранее вопрос 19-15 затрагивал правила проезда перекрестков с круговым движением и полностью совпадал с вопросом 16-14.

Вам можно продолжить движение:

Билет 30, вопрос 6 (комплекты ABM и CD).

• Только прямо.
• Прямо или направо.
• Только направо.

Комментарий:

Ситуация регламентирована пунктом 6.10 ПДД:

6. 10. Сигналы регулировщика имеют следующие значения:

• РУКИ ВЫТЯНУТЫ В СТОРОНЫ ИЛИ ОПУЩЕНЫ:

  со стороны левого и правого бока разрешено движение трамваю прямо, безрельсовым транспортным средствам прямо и направо, пешеходам разрешено переходить проезжую часть;

  со стороны груди и спины движение всех транспортных средств и пешеходов запрещено.

Со стороны правого бока регулировщика разрешено движение прямо и направо. Однако Вы заняли правую полосу, предназначенную только для движения направо.

Пункт 6.15 ПДД:

6.15. Водители и пешеходы должны выполнять требования сигналов и распоряжения регулировщика, даже если они противоречат сигналам светофора, требованиям дорожных знаков или разметки.

В данном случае сигнал регулировщика имеет приоритет, т.е. водитель может продолжить движение прямо и направо. Правильный ответ — второй.

Дополнительный комментарий к вопросу 30-6

В первую очередь обратите внимание, что ранее в этом вопросе был другой правильный ответ — «Только направо». Однако ГИБДД по каким-то причинам решила поменять сложившееся отношение к ситуации.

Действительно, если прочитать пункт 6.15 ПДД дословно, то получается, что сигналы регулировщика отменяют требования любых дорожных знаков и разметки. Однако это приводит к многочисленным неоднозначным ситуациям. Рассмотрим некоторые из них.

1. Еще раз посмотрим на картинку из вопроса 30-6:

Сигнал регулировщика разрешает движение прямо и направо. Поэтому он противоречит разметке, нанесенной в правой полосе. Водитель руководствуется сигналом регулировщика и едет прямо.

Во втором (левом) ряду едет другой автомобиль. Ситуация глазами его водителя. Сигнал регулировщика разрешает движение прямо и направо. Он полностью соответствует разметке, нанесенной во втором ряду. Поэтому водитель может повернуть направо.

Траектории автомобилей пересекаются, происходит ДТП. Кто является его виновником?

2. Рассмотрим еще один пример:

Итак, оранжевый автомобиль подъезжает к перекрестку, на котором работает регулировщик. Сигнал регулировщика разрешает движение прямо и направо. Он имеет приоритет над дорожным знаком, поэтому водитель поворачивает направо и попадает на одностороннее движение, причем движется по нему во встречном направлении. Возникает вопрос, кто будет виноват в ДТП на одностороннем движении, если никто из водителей не нарушил правила?

Может быть регулировщик, который показал соответствующий жест? Однако и у него выбор невелик. Правила содержат всего несколько жестов. При этом если движение автомобилей разрешено (при любом жесте), то разрешен и поворот направо. То есть регулировщик либо вообще запрещает оранжевому ехать, либо разрешает ему в том числе выполнить и поворот направо.

В общем, новый ответ на вопрос 6 билета 30 вызывает много вопросов.

Я знаю, что данную статью прочитают и люди, внимательно изучающие законодательство, и сотрудники автошкол, и сотрудники ГИБДД. Поэтому предлагаю поделиться Вашим мнением по поводу данного вопроса в комментариях к статье.

Кстати, неоднозначность в трактовке пункта 6.15 можно легко исключить, если добавить в этот пункт список знаков и номера разметки, которые отменяются сигналами регулировщика. Однако пока что это не сделано.

Утешением для водителей может служить тот факт, что экзаменационные билеты ГИБДД не являются нормативным документом и не несут никакой юридической силы в реальных дорожных ситуациях. Поэтому ответ на вопрос 30-6 рекомендую просто запомнить, а в жизни соблюдать и требования регулировщика, и требования дорожных знаков и разметки.

Разрешается ли перевозка людей в буксирующем автобусе при буксировке на жесткой или гибкой сцепке?

Билет 40, вопрос 17 (комплект CD).

• Разрешается.
• Разрешается, только если управление им осуществляется водителем, имеющим право на управление транспортными средствами в течении 2 и более лет.
• Запрещается.

Комментарий:

Ситуация регламентирована пунктами 20.2 и 20. 2¹ ПДД:

20.2. При буксировке на гибкой или жесткой сцепке запрещается перевозка людей в буксируемом автобусе, троллейбусе и в кузове буксируемого грузового автомобиля, а при буксировке путем частичной погрузки — нахождение людей в кабине или кузове буксируемого транспортного средства, а также в кузове буксирующего.

20.2¹. При буксировке управление буксирующими транспортными средствами должно осуществляться водителями, имеющими право на управление транспортными средствами в течение 2 и более лет.

В данном случае люди могут находиться в буксирующем автобусе. Это не запрещено. Правильный ответ — второй.

Подведем итоги данной статьи. В принципе, нововведения затронули всего несколько вопросов, и запомнить их будет довольно просто. Однако новый вопрос 30-6 меняет привычную картину, которая годами «вдалбливалась» в головы кандидатов в водители. Интересно, почему ГИБДД решило обновить данную задачу?

Удачи на дорогах!

За минувшую неделю по республике выявлено 16 157 нарушений ПДД

За минувшую неделю по республике выявлено 16 157 нарушений ПДД

Обнаружили опечатку в тексте? Выделите и нажмите Ctrl+Enter

Сотрудниками ГУОБДД на территории республики были проведены рейдовые мероприятия с целью предотвращения дорожно-транспортных происшествий и недопущения грубых нарушений ПДД.  

Как сообщили в ведомстве, за минувшую неделю по республике выявлено 16 157 нарушений Правил дорожного движения, из них:

превышение водителями скоростного режима –1899; 

управление ТС без соответствующих документов ПДД — 167; 

нарушение правил эксплуатации ТС – 4621; 

нарушения порядка регистрации ТС – 72; 

подложные госномера –9; 

езда без госномера – 21; 

невыполнение водителем ТС требований сотрудников уполномоченных органов – 8; 

автохулиганство – 4; 

нарушение ПДД пешеходами – 743; 

переоборудование ТС – 195; 

перевозка опасного груза – 1; 

неподчинение требованиям дорожных знаков – 5703;

управление ТС с тонированными стеклами – 61; 

управление ТС в состоянии алкогольного опьянения – 198; 

663 авто водворены на штрафную стоянку.

2020 Добровольцы PDD-исследовательское собрание

ОПИСАНИЕ СОБЫТИЙ
Дата: Четверг, 11 июля 2019 г. | Время: с 17:30 до 18:30 | Место проведения: USC / Columbia Technology Incubator, 1225 Laurel Street, Columbia SC 29201

ЦЕЛЬ ВСТРЕЧИ:
Эта встреча предназначена для ознакомления всех членов команды, лучшего определения цели команды и начала работы с уточнения ожиданий для членов группы и создания элементов действий для быстрого старта процесса планирования и выполнения PDD 2020 .

ЦЕЛИ ВСТРЕЧИ:
К концу этой встречи у нас будет:
(1) Зарегистрированные новые члены команды
(2) Встретились со всеми новыми и вернувшимися членами команды
(3) Разработано формальное определение понятия процесс планирования и выполнения PDD
(4) Представлен обзор важных элементов в процессе планирования и выполнения PDD

ПОЧЕМУ ВОЛОНТЕР
Волонтерство с этой командой предоставит вам возможность:
(1) встретить единомышленников и других специалистов
(2) поделиться своей страстью к дисциплине управления проектами
(3) продемонстрировать свою приверженность делу Глава
(4) Повысьте свои профессиональные навыки
(5) Заработайте единицы профессионального развития (PDU)

Свойства события

Дата события	11. 07.2019
Дата окончания мероприятия	11.07.2019
Индивидуальная цена	Бесплатно

Мы больше не принимаем регистрацию на это событие

Pinduoduo Inc (PDD) Стенограмма финансового звонка за 2 квартал 2019 года

Источник изображения: Пестрый дурак.

Pinduoduo Inc (NASDAQ: PDD)
Отчет о прибылях и убытках за 2 квартал 2019 г.
21 августа 2019 г., 7:30 утра по восточному времени

Содержание:

• Подготовленные замечания
• Вопросы и ответы
• Обзвон участников

Подготовлено примечаний:

Оператор

Дамы и господа, благодарим вас за поддержку и добро пожаловать на конференц-звонок по доходам Pinduoduo за 2 квартал 2019 года. [Инструкция оператора]. После выступления спикеров будет сессия вопросов и ответов.

[Инструкция оператора]. Я хотел бы передать конференцию вашему первому выступающему сегодня, г-же Синь И Лим, директору по связям с инвесторами. Спасибо. Пожалуйста продолжай.

Синь И Лим — Директор по связям с инвесторами

Спасибо, Карина. Всем привет и спасибо, что присоединились к нам сегодня. Отчет о доходах Pinduoduo был распространен ранее и доступен на веб-сайте IR Investor.pinduoduo.com, а также через службы GlobeNewswire.

Сегодня из Pinduoduo звонят г-н Чжэн Хуанг, председатель и главный исполнительный директор, и г-н Дэвид Лю, вице-президент по стратегии. Г-н Хуан рассмотрит бизнес-операции и основные моменты компании, а г-н Лю расскажет о финансовых показателях. Они оба будут готовы ответить на ваши вопросы во время следующей сессии вопросов и ответов.

Прежде чем мы начнем, я хотел бы напомнить вам, что эта конференция содержит заявления прогнозного характера, сделанные в соответствии с разделом 21E U.S. Закон о фондовых биржах 1934 года с поправками и определением, содержащимся в Законе США о реформе судебных разбирательств по частным ценным бумагам 1995 года. Эти прогнозные заявления могут быть идентифицированы по такой терминологии, как будут, ожидать, ожидать и т. Д.

Такие заявления основаны на текущих ожиданиях руководства и текущих рыночных условиях работы и относятся к событиям, связанным с известными или неизвестными рисками, неопределенностями и другими факторами, все из которых трудно предсказать, и многие из которых находятся вне контроля Компании, что может привести к тому, что фактические результаты, показатели или достижения Компании будут существенно отличаться от тех, которые указаны в прогнозных заявлениях.

Дополнительная информация об этих и других рисках, неопределенностях или факторах включена в документы Компании в Комиссию по ценным бумагам и биржам США. Компания не берет на себя никаких обязательств по обновлению каких-либо прогнозных заявлений в результате появления новой информации, будущих событий или иным образом, за исключением случаев, предусмотренных применимым законодательством.

Теперь я с удовольствием представляю председателя и главного исполнительного директора г-на Хуана. Мистер Хуан, пожалуйста, продолжайте.

Чжэн Хуан — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Спасибо всем за участие в нашей телеконференции за второй квартал 2019 года.Конец июля ознаменовал нашу первую годовщину в качестве публичной компании. За прошедший год Pinduoduo получил широкое признание как ведущая новая платформа электронной коммерции в Китае.

Мы стали свидетелями значительного роста нашей годовой базы активных покупателей до 483 миллионов и значительного увеличения общего объема продаж за последние 12 месяцев до 709 миллиардов юаней. Pinduoduo — не первое предприятие ни для меня, ни для некоторых из нашей управленческой команды.

Мы основали [Phonetic] Pinduoduo, потому что увидели возможность создать что-то, что могло бы оказать положительное и долгосрочное влияние на общество, что-то, что создавало бы ценность не для оправдания нас как предприятия, но и для общества, поскольку мы посвящаем себя тому, чтобы приносить пользу всем, в первую очередь людям и быть более открытыми.

Глядя на наши масштабы сегодня, то, чего мы достигли вместе с нашими партнерами по экосистеме и нашими пользователями, мы на один шаг ближе к этому видению. Я благодарен за постоянную поддержку нашим акционерам, нашим партнерам, нашим сотрудникам и, что наиболее важно, нашим пользователям на этом пути.

Когда мы были перечислены год назад и были незнакомы большинству людей, несмотря на то, что мы постоянно обменивались сообщениями, некоторые конкуренты пытались представить нас как платформу, которая будет привлекать только чувствительных к цене пользователей в городах нижнего уровня и что наши продукты дешевые, потому что они низкого качества или даже подделки.

Сегодня наши результаты убедительно показали обратное. В прошлом году мы расширили нашу торговую базу до более чем 3,6 миллиона, чтобы обслуживать 483 миллиона пользователей с помощью более широкого выбора продуктов по всем категориям.

Если пользователь ищет, например, косметические товары, он мог бы найти на Pinduoduo полный ассортимент наших фирменных, фирменных и импортных товаров. Мы ценим, что он очень широко использует предпочтения и восприятие ценности для разных категорий продуктов и меняет их по мере изменения их жизненных этапов и окружающей среды.

Следовательно, мы много работали, чтобы удовлетворить многочисленные аспекты потребностей наших пользователей по мере их развития. Другими словами, мы адаптируемся и улучшаемся каждый день по мере роста наших пользователей. В результате мы стали свидетелями повышения удовлетворенности пользователей, их вовлеченности и более широкого распространения приложений. Наш GMV из городов Уровня 1 и Уровня 2, наш процент от общего GMV вырос с 37% в январе этого года до 48% в июне.

Это значимое изменение — результат нашего неустанного внимания к обслуживанию наших пользователей независимо от их местонахождения, возраста и пола.Это то, что мы подразумеваем под обслуживанием всех и использованием — и ставя пользователя на первое место.

Наша кампания 6.18 — прекрасный тому пример. Фестивали электронной коммерции и шоппинга в Китае с годами превратились в комплексные рекламные мероприятия, которые доставили потребителям массу неприятностей. Однако на самом деле потребители хотят покупать то, что они желали, по привлекательным ценам, не неся дополнительных затрат или выполняя трудные задачи.

Таким образом, несмотря на то, что мы не являемся платформой, специализирующейся на фестивалях электронной коммерции, мы провели успешное испытание в этом году во время 6.18 кампании, введя очень простое и последовательное сообщение: цена, которую вы видите, — это цена, которую вы платите. Мы заранее определили 10 000 желаемых товаров в основных категориях, будь то брендовые или небрендовые.

Затем мы работали с нашими продавцами, чтобы сделать возможными самые низкие цены. У нас была специальная команда, которая следила за тем, чтобы пользователи получали самые выгодные предложения по широкому спектру продуктов, чтобы им не приходилось искать дальше. Результатом стало увеличение GMV на 300% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года для 6.18 промо-период с 1 по 18 июня, ежедневные объемы заказов превышают 16 миллионов.

Мы довольны этим результатом и продолжим постоянно предоставлять нашим пользователям хорошие и четкие предложения. Для продавцов, которые сотрудничали с нами во время кампании 6.18, мы сосредоточены на том, чтобы они получали достаточную информацию о сбережениях, которые они предлагают нашим пользователям.

Это демонстрирует, как мы соблюдаем наш собственный принцип — приносить пользу всем, за что мы твердо стоим.В прошлом многие продавцы участвовали в фестивалях онлайн-покупок, но не всегда получали реальную выгоду, сравнивая их с определенными брендами с преференциальным статусом. Ясно, что это приносит пользу не всем.

Точно так же мы не делаем — и никогда не будем заставлять кого-либо принимать чью-то сторону или работать исключительно с одной платформой над другой. Такая тактика может продлить маркетинговое влияние платформы в краткосрочной перспективе, но в долгосрочной перспективе только навредит продавцам и пользователям.

Наша цель — создать открытую и прозрачную платформу, на которой продавцы честно конкурируют, чтобы предлагать нашим пользователям более выгодные условия и услуги на устойчивой основе. Удовлетворенность пользователей — наш единственный ключевой показатель эффективности, и мы будем неустанно работать со всеми нашими партнерами по экосистеме для достижения этой общей цели.

Выгоды распределяются между всеми участниками и стимулируют наш эффективный цикл, поскольку мы позволяем всем нашим партнерам приносить еще больше пользы нашим пользователям. Как создать долгосрочную устойчивую ценность — это вопрос, над которым мы будем постоянно размышлять, поскольку благодаря масштабу нашей пользовательской базы мы можем агрегировать спрос, а затем динамически рекомендовать продукты, которые удовлетворяют потребности пользователей.Это позволяет нашим продавцам оптимизировать цепочки поставок, чтобы обеспечить экономическую эффективность, которая будет поддерживать устойчивые и конкурентоспособные цены. Что еще более важно, наш трафик и возможности анализа данных обеспечивают видимость и понимание такого спроса, которым мы можем поделиться с продавцами в дальнейшем, чтобы коренным образом улучшить их существующую цепочку поставок.

Полученная ценность может быть перераспределена и стимулировать дальнейшие инвестиции, которые повысят эффективность и увеличат доход наших партнеров по экосистеме.Это фундаментальный тезис нашей инициативы C2M и общих фондов, в которой мы продолжаем добиваться прогресса.

Для продавцов, использующих нашу платформу, трафик и доход от нашей платформы не только создают рабочие места, но и дают им уверенность в расширении своего бизнеса, создании своего бренда и достижении большего. На сегодняшний день мы расширили ряд производителей в рамках нашей новой торговой инициативы с 20 по декабрь — в декабре 2018 года до 63, и они охватывают различные отрасли, от крупной бытовой техники до стеклянной и кухонной посуды.

У нас было более 1300 продуктов, изготовленных на заказ для нашей платформы, при этом только в рамках кампании 6.18 в этом году было получено [Фонетический] более 17 миллионов заказов. Мы продали более 9 миллионов товаров, изготовленных специально для Pinduoduo. В то же время мы продолжали расширять свое участие в сельском хозяйстве. Мы запустили Фазу II Duo Duo Farms в Баошане, Юньнань, как крупнейшую платформу электронной коммерции свежей сельскохозяйственной продукции.

Мы глубоко привержены реализации беспроигрышной ситуации, когда фермеры получают больше экономических выгод, а потребители получают продукцию по более выгодной цене.Недавно мы расширили эту инициативу, заключив соглашение с провинцией Юньнань, чтобы помочь нашим в общей сложности 74 бедным округам, работая вместе с местными властями, мы являемся пионерами нашей самоуправляемой кооперативной системы и обучаем фермеров тому, как лучше планировать свои посевы. циклы, как эффективно модернизировать свое производство, а также как продавать и оценивать свою продукцию.

Следующим шагом на этом пути будет еще более надежная и своевременная доставка свежих продуктов потребителям.Мы часто спрашиваем себя, чего еще пользователи хотят, кроме продуктов с хорошим соотношением цены и качества, и как мы можем помочь людям, которые на самом деле производят эти продукты?

Одна вещь, которая постоянно всплывает, — это наличие более дешевых, быстрых и более надежных сетей логистики и цепочки поставок. Нынешняя система уже значительно улучшилась за последнее десятилетие благодаря экономическому росту Китая.

Однако мы считаем, что наращивание технологий — использование того, что мы узнали от всех участников экосистемы этой платформы, может помочь в дальнейшем улучшении или даже фундаментальном изменении структуры существующей системы.Это непростая задача, но выполнение ее значительно расширит спектр продуктов, доступных для пользователей, особенно сельскохозяйственных продуктов, а также снизит логистические затраты и потери в цепочке поставок.

Таким образом, мы начали разработку открытой технологической платформы, которая может стать движущей силой логистической модели завтрашнего дня или, как мы называем, новой логистики. Эта модель, ориентированная на использование ресурсов, будет открытой платформой, ориентированной на использование технологий для предоставления решений нашим крупным и растущим торговцам, ориентированным на обслуживание пользователей.Приглашаем всех принять участие.

Первой опорой нашей платформы была система электронных накладных, которую мы запустили в начале года. Быстрое внедрение наших партнеров по экосистеме, включая всех основных поставщиков 3PL, в сочетании с положительными отзывами пользователей, привело к тому, что наша система электронных накладных стала второй по величине в Китае в течение нескольких месяцев.

На сегодняшний день почти во всех наших заказах используется наша система электронных накладных. Это результат того, что мы сохраняем нашу логистическую платформу, постоянно внедряя новые функции для удовлетворения потребностей пользователей, такие как перехват посылок, предоставление предупреждений об ошибках и рекомендации поставщика услуг.

У наших продавцов есть свобода выбора — свобода использовать наши или чужие системы. Мы стремимся [Фонетически] предлагать им лучший продукт. Наряду с красотой электронной накладной, мы систематически внедряем другие услуги с добавленной стоимостью, которые составляют основу нашей будущей технологической платформы логистики.

Хотя ранее рост экономии на масштабе приводил к повышению эффективности отрасли, она также начинает достигать своих естественных ограничений. Новые технологии, такие как маршрутизация на основе искусственного интеллекта — планирование маршрутов, датчики и устройства IoT, автоматизированное складирование, сортировка и маршрутизация, и многие другие станут основой логистических услуг следующего поколения по мере того, как мы углубляем наши отношения с продавцами через C2M, трансграничная электронная торговля и другие инициативы.У нас будут хорошие возможности для совместной работы со всеми сторонами во всех областях, от цепочки поставок до производства, складирования и доставки.

Только за счет более тесной вертикальной интеграции и партнерства мы сможем коренным образом изменить распределение экономической стоимости в отрасли, и мы привержены этому, чтобы большая ценность могла быть разделена с нашими пользователями и создателями ценностей во всех сферах. цепочка создания стоимости.

Например, мы инициировали некоторые инвестиции, чтобы стимулировать инновации в логистике сельского хозяйства.Наш масштаб позволяет нам работать с фермерами над стандартизацией размеров фруктов и оптимизацией дизайна упаковки. Мы также работаем с партнерами по экосистеме, чтобы оценить наличие специальной электронной накладной для сельскохозяйственной продукции и отделить логистику от обычных посылок для оптимизации эффективности и качества.

Наша технология прогнозного моделирования может помочь в планировании мощности и маршрутов за сетью сельскохозяйственной продукции. Мы уверены, что такая оптимизация может быть достигнута благодаря уникальному технологическому опыту нашей команды, принципу открытости финансирования для всех сторон и большому и постоянно растущему спросу на нашу платформу со стороны нашей разнообразной пользовательской базы.

Мы считаем, что добиться успеха можно, только если постоянно вводить новшества и быть более открытыми. В ожидании второй половины года мы сохраняем уверенность в том, что наша стратегия сосредоточения внимания на пользователях и извлечения выгоды для всех будет и дальше приносить хорошие результаты, и мы продолжим инвестировать в технологии и возможности, которые повысят качество обслуживания наших пользователей. .

Теперь я передам время [фонетическое] Дэвиду.

Дэвид Лю — Вице-президент по стратегии

Спасибо, Колин, и привет всем.Второй квартал 2019 года был для нас успешным, поскольку мы продолжаем выполнять наши стратегические приоритеты в обслуживании наших пользователей. Наш показатель GMV за последние 12 месяцев вырос на 171% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достиг 709,1 миллиарда юаней. За период кампании 6.18 с 1 по 18 июня наш GMV вырос более чем на 300% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составил более 1,1 миллиарда заказов.

Общая выручка за квартал выросла на 169% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 7,3 миллиарда юаней, что значительно выше 2,7 миллиарда юаней год назад. Наш значительный рост выручки был обусловлен, прежде всего, быстрым ростом нашей GMV в сочетании с постоянным повышением уровня монетизации, что является отражением той ценности, которую мы создали для наших пользователей и наших продавцов.

Наш уровень монетизации за последние 12 месяцев за последний квартал составил 2,9%. Выручка от услуг интернет-маркетинга в этом квартале составила 6,5 миллиарда юаней, что составляет 89% от нашей общей выручки. Это на 173% больше по сравнению с 2,4 млрд юаней за аналогичный период прошлого года. Выручка от наших услуг онлайн-маркетинга за последние 12 месяцев увеличивалась седьмой квартал подряд, достигнув 2,6% от нашего общего GMV.

Устойчивый рост отражает постоянное расширение нашей платформы и наших услуг.По мере того, как все больше покупателей посещают нашу платформу чаще, тратят больше времени на просмотр наших фидов продуктов и совершают покупки с большим доверием, рентабельность инвестиций наших продавцов на нашей платформе также улучшается. Это побуждает наших продавцов более активно использовать наши рекламные продукты, чтобы увеличить их охват для целевой аудитории и увеличить продажи.

Тем временем мы также продолжаем улучшать инструменты рекламы и продажи, доступные нашим продавцам. Например, в этом квартале мы представили функцию, которая автоматически сканирует все активные списки продуктов, чтобы узнать, оптимизированы ли они для отображения и обнаружения на нашей платформе.Теперь продавцы могут быстро выявлять неэффективные объявления и легко выполнять [фонетическое] обещание нашей системы исправить эти проблемы. Это помогает продавцам сократить неэффективные маркетинговые расходы и повысить рентабельность инвестиций, что, в свою очередь, способствует увеличению их инвестиций в нашу платформу.

Многие из наших продавцов все еще находятся в процессе расширения своего присутствия и накопления продаж на нашей платформе, и они все еще знакомятся с правилами нашей платформы. Поэтому очень важно иметь более полные инструменты и обучать наших продавцов этим инструментам.Мы ожидаем большего участия наших активных продавцов на нашей платформе.

Позвольте мне привести пример продавца, который на основе своего первоначального успеха на нашей платформе добился более эффективного использования наших рекламных инструментов. Это продавец женской одежды, который работает на нашей платформе более двух лет. У них есть собственные фабрики, и 30% их продаж осуществляется через Интернет, из которых Pinduoduo составляет 70%.

На Pinduoduo они решили сосредоточиться на более высокой цене билетов, более качественной женской одежде, и их хитом продуктом стал тренч, который они выпустили в конце 2018 года.Цена на это покрытие на 50% выше, чем у их конкурентов, но все же имеет большую ценность, учитывая превосходные материалы. Несмотря на более высокую цену, с помощью таргетированной рекламы было продано более 40 000 единиц. Первоначально они потратили на ставки по ключевым словам, чтобы увеличить объем продаж, и за счет непрерывной оптимизации ключевых слов, креативов и сведений о листинге, улучшили свой коэффициент конверсии, вдвое по сравнению с аналогами.

После увеличения продаж в течение нескольких месяцев они затем добавляют фид-рекламу поверх ставок по ключевым словам.В месяцы пика продаж они увеличили свои совокупные ежемесячные расходы до трех раз по сравнению с предыдущим месяцем, поскольку они постепенно нацеливались на пользователей, у которых были валовые конкурирующие продукты. Таким образом, теперь их товары видят только пользователи, которые искали тренчи. Они также будут перенаправлены и повторно представлены через ключевые объявления различным частям приложения, которые они продолжают просматривать.

В первом квартале маркетинговые расходы помогли им произвести дополнительные 10 000 единиц, проданных сверх органического трафика, и продавцы получили среднюю рентабельность инвестиций примерно в десять раз.Это всего лишь один пример успешного продавца, который [фонетически] работает на нашей платформе, но он дает некоторое представление о драйверах доходов от наших услуг онлайн-маркетинга.

В завершение обсуждения выручки отметим, что остальные доходы поступают от транзакционных услуг. Наша выручка от транзакционных услуг за квартал выросла на 143% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года с 338,1 миллиона юаней в прошлом году до 822,9 миллиона юаней. Выручка от наших транзакционных услуг в процентах от нашего GMV колеблется от квартала к кварталу, в основном в результате нашей тактической корректировки, направленной на стимулирование продавцов и партнеров к оказанию услуг высшего качества нашим пользователям.

Мы продолжаем создавать другие дополнительные услуги, такие как логистика и консультирование торговцев, чтобы помочь нашим торговцам быстрее развивать свой бизнес на нашей платформе и получать более высокую прибыль. Что касается затрат, то общая стоимость выручки увеличилась с 387,8 млн юаней во втором — за тот же период прошлого года до 1,6 млрд юаней в этом квартале.

Таким образом, валовая прибыль в этом квартале составила 78% по сравнению с 86% годом ранее. Более низкая валовая прибыль в этом квартале по сравнению с предыдущим годом отражает наши инвестиции в сетевую инфраструктуру и услуги поддержки продавцов для поддержки наших быстрорастущих операций.

Общие операционные расходы в этом квартале составили 7,2 миллиарда юаней по сравнению с 9 миллиардами юаней за тот же период прошлого года. Наши расходы на продажи и маркетинг в этом квартале увеличились с — до 6,1 миллиарда юаней, так как мы сделали большой маркетинговый рывок ко второй половине квартала с рекламными мероприятиями, ведущими к кампании 6,18 и на протяжении всей нашей кампании.

В период с 1 по 18 июня мы увидели, что наш GMV вырос более чем на 300% по сравнению с прошлым годом, поскольку мы вызвали огромный интерес и заинтересованность как наших новых, так и существующих пользователей.В ходе этой кампании мы получили более 1,1 миллиарда заказов, что означает более 60 миллионов заказов в день.

Всего за первую неделю нашей кампании мы увидели, что более 12 миллионов покупателей разместили не менее пяти заказов, каждый из которых указывает на высокий уровень повторных посещений. В течение нашего квартала мы также наблюдали более высокую среднюю стоимость заказов и растущую частоту покупок, что в совокупности привело к увеличению наших годовых расходов на одного активного покупателя до 1 468 юаней, что на 92% больше, чем в 763 юанях за июнь 2018 года.

Расходы на продажи и маркетинг в процентном отношении к выручке в этом квартале составили 81% (без учета GAAP) на фоне значимого роста GMV и выручки. Наша маркетинговая стратегия по-прежнему оставалась очень целенаправленной и целенаправленной. Как мы уже сообщали ранее, когда — мы строго и в режиме реального времени оцениваем рентабельность наших инвестиций в продажи и маркетинг. Мы выходим за рамки финансовых показателей и включаем изменения в вовлеченности, которые вызывают эти инвестиции. Например, пользователи перешли от активности ежегодно к активности ежемесячно или даже ежедневно, и в этом путешествии пользователь больше делится со своими друзьями и семьей или приглашает новых пользователей на платформу.

Вовлеченность пользователей влияет на доверие пользователей, их расходы, рентабельность инвестиций продавца, расходы продавца и, что более важно, на уровень удовлетворенности пользователей всей нашей платформы. Мы считаем, что наши сильные результаты в этом квартале демонстрируют значительную эффективность нашей бизнес-модели и первоначальные выгоды от инвестиций, которые мы делали в прошлом.

Мы по-прежнему видим значительную ценность и потенциал в улучшении взаимодействия с пользователями, и мы будем оставаться дисциплинированными и гибкими в наших инвестициях в продажи и маркетинг.Мы будем инвестировать только в том случае, если будут выполнены требования к рентабельности инвестиций и если инвестиции будут соответствовать внутренней стоимости Компании.

Наши общие и административные расходы в этом квартале составили 278,3 миллиона юаней, что значительно меньше по сравнению с прошлым годом из-за снижения расходов на выплату вознаграждения, основанного на акциях. На основе не-GAAP наши общие и административные расходы как процент от нашей выручки составили 1%.

Наши расходы на исследования и разработки в этом квартале составили 803,7 миллиона юаней, что значительно больше, чем в прошлом году, поскольку мы инвестируем в найм более опытных инженеров по алгоритмам и больше тратим на облачные сервисы, связанные с исследованиями и разработками.

На основе не-GAAP наши расходы на НИОКР как процент от нашей выручки составили 8%. Мы выполняем наш план по добавлению не менее 2000 инженеров в этом году и продолжим инвестировать в нашу распределенную инфраструктуру ИИ.

Операционный убыток в этом квартале составил 1,5 миллиарда юаней по сравнению с убытком в 6,6 миллиарда юаней за тот же период прошлого года. Операционный убыток не по GAAP составил 898,4 миллиона юаней по сравнению с убытком в 815,7 миллиона юаней за тот же период прошлого года. Чистый убыток, приходящийся на долю держателей обыкновенных акций, составил 1 миллиард юаней по сравнению с чистым убытком в размере 6 юаней.5 миллиардов в том же квартале прошлого года.

Базовый и разводненный чистый убыток на ADS составил 0,88 юаня по сравнению с чистым убытком на ADS в размере 13,4 юаня за тот же период прошлого года. Чистый убыток не по GAAP, относящийся к обыкновенным акционерам, составил 411,3 миллиона юаней по сравнению с чистым убытком в 673,4 миллиона юаней в том же квартале прошлого года. Базовый и разводненный чистый убыток не по GAAP на ADS составил 0,36 юаня по сравнению с 1,40 юаня за тот же квартал 2018 года. На этом завершается отчет о прибылях и убытках за второй квартал.

Чистый денежный поток от операционной деятельности во втором квартале составил 4,1 миллиарда юаней по сравнению с 1,1 миллиардом юаней в том же квартале прошлого года, в основном за счет увеличения доходов от наших услуг онлайн-маркетинга. По состоянию на 30 июня 2019 года у Компании был устойчивый баланс с денежными средствами, эквивалентами денежных средств и ограниченными денежными средствами в размере 40,7 млрд юаней. Без учета денежных средств с ограничениями, у нас было 23,9 млрд юаней денежных средств и их эквивалентов.

Кроме того, у нас были краткосрочные инвестиции в размере 7,9 миллиарда юаней, в результате чего наши общие денежные средства достигли 31 юаня.8 миллиардов. Таким образом, в этом году мы можем сделать необходимые инвестиции для создания нашей платформы и усиления нашего конкурентного преимущества. Мы по-прежнему видим много возможностей для инноваций и повышения ценности для наших пользователей и продавцов, и мы будем разумно инвестировать в развитие нашей стратегии.

На этом мы завершаем подготовленные замечания. Оператор, теперь мы готовы к вопросам.

Вопросы и ответы:

Оператор

Уважаемые дамы и господа, мы начнем сессию вопросов и ответов.[Инструкция оператора]. Ваш первый вопрос исходит от линии Пиюша Мубайи из Goldman Sachs. Задайте свой вопрос.

Пиюш Мубайи — Goldman Sachs — Аналитик

Спасибо за ответ на мой вопрос. Я ограничусь одним, но это большой вопрос. Когда я смотрю на конкуренцию, я смотрю на вашу долю рынка, вы захватили более 31% роста GMV в Китае во втором квартале, и это больше, чем 21%, 25%, 19% за последние пару кварталов, на с такой скоростью, когда вы доберетесь до конца года, ваша доля на рынке будет довольно значительной.

Интересно, не могли бы вы прокомментировать текущую конкурентную среду в конце года, как она может измениться и с какими проблемами, по вашему мнению, вы столкнетесь в следующих кварталах? Спасибо.

Чжэн Хуан — Председатель Совета директоров и Главный исполнительный директор

Хорошо. Многие спрашивают меня о конкуренции. Электронная коммерция в Китае действительно представляет собой очень конкурентную среду, но я хотел бы повторить здесь, что мы больше сосредоточены на нашей деятельности и на том, как мы можем обслуживать наших пользователей, а не на том, что делают другие.

С учетом сказанного, конкуренция была здесь всегда. Мы всегда работали в очень, очень конкурентной отрасли, и нам удалось вырасти до нынешних масштабов, несмотря на эти соревнования. На самом деле, мы должны быть благодарны этим соревнованиям, поскольку они помогают нам быстрее учиться и быстрее внедрять инновации для обслуживания наших пользователей. В какой-то степени результат прошлого квартала — это результат конкуренции.

Одним из примеров является кампания 6.18, которая показывает, что мы на правильном пути.В этом году мы увидели хорошие результаты, потому что мы ориентированы на наших пользователей, а не на конкурентов. Говоря о конкретных методах конкуренции, со стороны торговцев действительно была очень острая конкуренция, некоторые из которых противоречат недавнему закону об электронной коммерции и вынуждают торговцев выбирать сторону и работать исключительно с одной платформой. На самом деле это противоречит нашим принципам предоставлять открытую платформу и справедливую платформу для размещения заказов.

Недавно мы заметили, что генеральный офис Государственного совета выпустил руководящие принципы по регулированию и обеспечению устойчивого развития индустрии электронной коммерции для ускорения экономического роста.Он подтвердил важность честной рыночной конкуренции и контроля качества продукции для восприятия потребителями.

Таким образом, Государственной администрации по регулированию рынка было поручено реализовать это руководство. Так что, возможно, принудительная исключительность имеет какое-то краткосрочное воздействие, но это не кажется устойчивым. И пока это похоже — в какой-то степени это стимулирует инновации в нашей собственной команде и помогает нам ускорить [Фонетику] намного быстрее, чем раньше.

И если вы посмотрите на эту проблему как на долгосрочный вопрос, то станет совершенно ясно, что принудительная эксклюзивность противоречит фундаментальным интересам владельцев брендов и пользователей заказов.

С учетом этого, я не думаю, что это может длиться так долго. Итак, если мы посмотрим еще на долгосрочную перспективу, мы должны заметить, что сегодня рынок электронной коммерции в Китае все еще не является игрой с нулевой суммой. Я бы сказал, что это все еще от раннего до среднего уровня, когда рынок растет на 30 триллионов юаней плюс возможность розничных продаж. Эта отрасль должна сосредоточить ресурсы и энергию на инновациях, а не смотреть на то, что делают другие, пытаться собрать кучу других или что-то в этом роде.

Итак, если вы посмотрите на розничную торговлю в Китае в целом, я бы сказал, что электронная коммерция все равно будет занимать все большую и большую долю рынка или еще большую часть всей розничной торговли.Таким образом, я думаю, что с этим огромным растущим игроком рынка электронной коммерции будет еще много возможностей для роста, несмотря на жесткую конкуренцию между ними.

Это ответ на ваш вопрос?

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от линии Томаса Чонга из Jefferies. Задайте свой вопрос.

Томас Чонг — Джеффрис — аналитик

Привет. Добрый вечер менеджмент. Спасибо, что ответили на мои вопросы, и поздравляем с хорошими результатами.У меня вопрос по расходам на продажи и маркетинг. Я заметил, что расходы на продажи и маркетинг в этом квартале составили 6,1 миллиарда юаней, что немного выше ожиданий The Street, но мы видим, что в процентном отношении к выручке они оказались лучше, чем ожидалось, благодаря лучшей монетизации.

Итак, мой вопрос о тенденции, откуда берется дельта по сравнению с ожиданиями The Street, и как мы должны думать о расходах на продажи и маркетинг, когда мы переходим во вторую половину? Спасибо.

Дэвид Лю — Вице-президент по стратегии

Спасибо. Спасибо, Томас. Мы понимаем, что расходы на продажи и маркетинг находятся в центре внимания наших инвесторов, и мы хотели бы еще раз подтвердить нашу стратегическую направленность с точки зрения того, чего мы хотим достичь с помощью наших инвестиций в продажи и маркетинг. То есть мы стремимся повысить узнаваемость нашей платформы, повысить вовлеченность пользователей и доверие наших пользователей, потому что мы считаем, что это приведет к росту как нашей общей стоимости, так и доходов и, в конечном итоге, рентабельности и увеличения нашей долгосрочной внутренней стоимости.

Таким образом, прибыль от продаж и маркетинга, продемонстрированная нашим результатом за второй квартал, действительно является результатом. Понимаете, 6,1 миллиарда юаней — это не целевая переменная, для которой мы оптимизируем. Нам также не удается достичь фиксированного бюджета в долларовом или нормативном выражении.

Это потому, что слепое следование такой цели, по нашему мнению, может привести к тому, что мы упустим хорошие инвестиционные возможности в сегодняшней динамичной среде. Поэтому в будущем мы продолжим инвестировать в продажи и маркетинг до тех пор, пока выполняются наши требования к рентабельности инвестиций.

Мы рассматриваем наши результаты во втором квартале как хороший показатель того, что наша стратегия находится на правильном пути. Тем не менее, мы не можем комментировать, увеличатся или уменьшатся наши показатели продаж и маркетинга, и мы надеемся, что инвесторы оценят нашу дисциплину и силу, чтобы всегда быстро использовать маркетинговые возможности.

Чжэн Хуан — Председатель Совета директоров и Главный исполнительный директор

Следующий вопрос?

Дэвид Лю — Вице-президент по стратегии

Следующий вопрос?

Оператор

Да.Ваш следующий вопрос исходит от линии Алисии Яп из Citigroup. Задайте свой вопрос.

Алисия Яп — Citigroup — аналитик

Привет. Спасибо. Добрый вечер, менеджмент. Спасибо, что ответили на мои вопросы. Поздравляю с хорошей четвертью. Мои вопросы связаны с ростом вашего нового пользователя. Учитывая, что эти 483 миллиона активных покупателей в этом квартале очень солидны, просто хотели понять среди стратегии привлечения пользователей заказов, которую вы использовали в прошлом, какая из них действительно стоит сейчас как наиболее эффективная для привлечения нового пользователя? А затем, учитывая активизацию усилий некоторых из ваших коллег по активному проникновению в города нижнего уровня, видите ли вы какие-либо изменения в стоимости привлечения новых пользователей? Есть ли какие-либо изменения в удержании пользователей, и даже если мы посмотрим в долгосрочную перспективу, скажем — скажем, PDD сможет достичь аналогичного размера пользовательской базы нашего крупнейшего однорангового узла?

Каким вы видите пользователя вашей платформы по сравнению с конкурентами? Как — какова привлекательность платформы PDD, которая могла бы продолжать привлекать и удерживать пользователей для совершения покупок на PDD? Спасибо.

Чжэн Хуан — Председатель Совета директоров и Главный исполнительный директор

Спасибо за ваш вопрос. Я понимаю, что вам любопытно, какая техника может быть наиболее эффективной или наиболее полезной, но я сожалею, что это результат последовательной стратегии, на самом деле это не секрет, но, честно говоря, это это — в этом нет никакого секрета, это просто — мы продолжаем делать то же самое, и мы постоянно фокусируем внимание на наших пользователях.

Таким образом, привлечение пользователей в результате уровня удовлетворенности пользователей, а иногда число будет выше, иногда число будет меньше, но если вместо этого вы забудете о квартальных числах и будете выглядеть немного дольше Посмотрите на год или несколько лет, и тогда вы постепенно верите в простую философию, которая заключается в том, что если вы будете делать правильные вещи постоянно и последовательно, тогда вы увидите силу сложения.

Итак, для нас этот квартал просто нормальный. На самом деле ничего драматичного не происходило. Но прелесть нашей модели в том, что она проста и в ней нет никакого волшебства.

Дэвид Лю — Вице-президент по стратегии

Привет, Алисия, просто чтобы добавить к комментариям Колина, я бы сказал, что из более длинного — если вы посмотрите на наши результаты, это действительно отражение из нас, продолжающих сосредотачиваться на том, что нужно и чего хотят пользователи, и на возможности реализовать эту ценность.

Итак, в результате вы можете видеть, что почти половина нашей GMV в июне — ну, почти половина нашей GMV в июне на самом деле пришла из городов Уровня 1 и Уровня 2. Это показывает, что наши инвестиции в повышение узнаваемости нашего бренда окупаются, и мы также продолжаем видеть, как пользователи добавляют в города нижнего уровня.

Итак, как мы уже упоминали или сообщали в прошлом, Pinduoduo действительно разработан, чтобы стать полноценной платформой электронной коммерции для обслуживания всего населения Китая, и мы действительно видим добавления, добавления пользователей, которые появляются повсюду.Мы также хотели бы подчеркнуть, что благодаря нашему лучшему пониманию предпочтений пользователей и того, как они взаимодействуют и влияют на сеть, это на самом деле помогло нам уточнить релевантность рекомендаций, и теперь у нас есть — и потому что теперь у нас есть более широкий процент упакованных продуктов. [Фонетическая] с большим количеством характеристик, которые мы можем использовать, и [Фонетическая] для более детальных рекомендаций, мы видели, что это отражается в увеличении нашего AOV до более чем 50 юаней.

Алисия Яп — Citigroup — Аналитик

Хорошо.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от линии Натали Ву из CICC. Задайте свой вопрос.

Натали Ву — CICC — Аналитик

Привет. Добрый вечер. Спасибо, что ответили на мой вопрос, и поздравляем с очень хорошим результатом. Мой вопрос касается обновления JD, которое с октября этого года имеет вход первого уровня, которое будет в большей степени ориентировано на городских пользователей нижнего уровня с ценными товарами.

Итак, мне просто интересно, стоит ли нам беспокоиться о каком-либо потенциальном воздействии на нас? Мы были бы признательны, если бы руководство могло рассказать нам об этом. Спасибо.

Чжэн Хуан — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Ну, в общем, мы не комментируем чужую стратегию или чужую деятельность, но я могу сказать немного. Я думаю, что слоты уже есть, и они занимаются этим довольно давно, и параллельно, я думаю, мы просто делаем свои собственные дела, и стратегия осталась прежней, и мы всегда фокусировались на наших собственных пользователях, а не на них. беспокойство о том, что делают другие, и похоже, что наша простодушная стратегия действительно вознаграждает нас в прошлом.Так что мы просто останемся такими, какие мы есть. Следующий вопрос?

Оператор

Да. Ваш следующий вопрос исходит от линии Бинни Вонг из HSBC. Задайте свой вопрос.

Бинни Вонг — HSBC — Аналитик

Привет, добрый вечер менеджмент. Поздравляю с большим кварталом, ставка [Фонетическая] по всем направлениям. Итак, говоря о логистическом праве, это одно из ключевых вложений для компании электронной коммерции в целом, чтобы повысить эффективность заказов, а также обеспечить качество, предоставляемое нашим клиентам.Это особенно важно, как вы сказали, мы переходим в города уровня 1, 2, где пользователи, как правило, требуют большего.

Итак, вопрос в том, какая здесь бизнес-модель и что, как мы видим ранее в этом году, Pinduoduo предлагает больше программного обеспечения для логистики и активно работает с продавцами, электронной накладной, а также что — сколько капиталовложения, необходимые для нашей логистической поддержки, и как бы вы сравнили вашу логистическую поддержку с нашими конкурентами, у которых уже есть более развитая логистическая сеть? Спасибо.

Дэвид Лю — Вице-президент по стратегии

Спасибо за вопрос, как упомянул Колин, мы всегда спрашиваем себя, что еще мы могли бы предложить нашим пользователям, чтобы улучшить их пользовательский опыт и еще больше укрепить их доверие. а логистика — это то, на чем мы сосредоточены, и она постоянно возвращается. В начале года мы запустили нашу систему электронных накладных, чтобы сделать информацию о доставке более прозрачной и актуальной для наших пользователей.

И, как вы могли заметить, в первом полугодии у нас было более 7 миллиардов заказов на нашей платформе.Таким образом, согласно близкому [фонетическому] общему количеству 27,8 миллиардов [фонетических] доставок посылок Китая за тот же период в Китае, наша предполагаемая доля на рынке посылок превышает 25%.

Большая часть этих посылок — большая часть наших посылок теперь обрабатывается через нашу систему электронных накладных. Успех нашей системы электронных накладных — вот что побудило нас — с идеей построить на ее основе открытую технологическую платформу для дальнейшего повышения эффективности логистики и цепочки поставок в нашей экосистеме.

Эффективность существующей логистической отрасли во многом определяется экономией на масштабе. И мы поняли, что есть большие возможности для улучшения использования технологий. Так что наша инициатива будет максимально легкой. Мы не планируем инвестировать в складские активы или строить транспортный парк.

Наша цель — подключить и оптимизировать доступную мощность в отрасли, чтобы обеспечить лучшее качество обслуживания и добиться большей эффективности с дальнейшим снижением удельных затрат. Мы уже начали делать это в сельском хозяйстве в рамках нашей фермерской инициативы Duo Duo.

В долгосрочной перспективе мы планируем использовать эту платформу для решения различных возможностей SaaS в цепочке поставок, которые могут возникнуть в результате тесного сотрудничества с нашими заводами и производителями сельскохозяйственной продукции, а также для реализации дальнейшей реструктуризации цепочки создания стоимости с целью перераспределения экономической стоимости между поставками. цепочка для производителей и приносит пользу нашим потребителям.

Следующие вопросы, пожалуйста.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от линии Тины Лонг из Credit Suisse.Задайте свой вопрос.

Тина Лонг — Credit Suisse — аналитик

Привет. Спасибо, руководство, за ответ на мой вопрос и поздравления с хорошими результатами. Вопрос в ставках, потому что я понимаю, что компания начала давать скидки качественным торговцам. Но я думаю, что в этом квартале не произошло некоторого восстановления. Итак, я хочу знать, в каком направлении будет развиваться процентная ставка в следующие несколько кварталов? Мы начали — начнем ли мы сужать или уменьшать скидки для этих качественных продавцов?

А во-вторых, очень мало о продажах и маркетинге в качестве продолжения.Потому что во время июньской кампании 2018 года в основном говорили о том, что у нас есть программа субсидий на 10 миллиардов юаней, но, по сути, после июня мы все еще видим [неразборчиво] в приложениях в июле и августе. Значит ли это, что мы как бы продлим эту кампанию на более длительный период времени? А также, каковы будут последствия для всего года, особенно продаж и маркетинга во второй половине? Спасибо.

Дэвид Лю — Вице-президент по стратегии

Спасибо за вопрос.Как я уже сказал, мы сделаем это — наш приоритет — удобство или удовлетворенность пользователей. Таким образом, мы всегда будем продолжать поддерживать качественных продавцов на нашей платформе, поэтому я думаю, что способ размышления о транзакционных услугах станет популярным в этом квартале, мы фактически начинаем делать это в последнем квартале и по-прежнему уделяем внимание сбалансированности этого по сравнению с ростом.

В этом квартале мы фактически продолжаем эффективно снижать комиссию за транзакционные услуги для некоторых продавцов, но вы должны ожидать колебаний в этом соотношении, потому что, как мы уже упоминали, мы фактически не достигаем конкретной цели.

Чжэн Хуан — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Да. Поэтому я добавлю несколько слов. Говоря о скорости приема, на мой взгляд, колебания, которые мы наблюдаем прямо сейчас, незначительны, и я обычно рекомендую вам не слишком сосредотачиваться на колебаниях, увеличивающих или уменьшающих скорость приема. Что касается средств массовой информации, я думаю, что это будет довольно стабильно в моем сознании. И, говоря о конкретной кампании, кампании 10 миллиардов, я бы сказал — я хочу воспользоваться этой возможностью, чтобы напомнить вам, что, в отличие от других платформ, они в большей степени ориентированы на события и фестивали, но на самом деле мы не руководствуемся этими фестивалями.

Таким образом, мероприятие 6.18 — это всего лишь небольшое испытание для нас, в котором мы можем участвовать, и место для обучения наших сотрудников, но все кампании заказов, которые мы запустили до 6.18, во время 6.18 или после этого, могут длиться дольше или длиться. короче.

Но в основном то, что я пытаюсь сказать, заключается в том, что наши кампании по заказу, которые вы видите сегодня, не связаны конкретно с конкретным фестивалем. Так и должно быть. Что ж, вы должны ожидать, что кампания будет существовать в течение некоторого времени, и наши коллеги решат, когда переходить на новую.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от линии Чарли Чена из China Renaissance. Задайте свой вопрос.

Чарли Чен — China Renaissance Securities HK Ltd — аналитик

Привет, менеджмент. Спасибо, что ответили на мои вопросы. У меня вопрос по поводу вашего бизнеса в сфере C2M. Итак, не могли бы вы поделиться с нами своим текущим статусом бизнеса C2M, а также каковы ценностные предложения продуктов вашего бизнеса C2M? Так это просто более дешевая альтернатива другим вашим продуктам или это на самом деле модернизация ваших небрендовых продуктов? Спасибо.

Чжэн Хуан — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Хорошо, спасибо за ваш вопрос. Наш — говоря о C2M, я с гордостью могу сказать, что наша новая торговая инициатива была очень популярна, и на данный момент мы получили более 6000 заявок. И около 500 компаний участвуют в пилотных испытаниях. И, как вы знаете, наша модель партнерства по инициативе нового бренда строится и раскрывается без лишних затрат.

У нас нет обязательных целей, установленных для наших партнеров, и на самом деле это скорее двусторонний процесс, поскольку мы учимся друг у друга, чтобы увидеть, какую ценность мы можем принести для пользы наших пользователей.В ходе нашей кампании 6.18 мы продали более 9 миллионов продуктов C2M, а также представили как нашу новую инициативу бренда, так и партнеров инициативы Шанхайского наследия, таких как Warriors Shoes и Bee and Flower. Поэтому в будущем мы продолжим углублять взаимодействие с производителями на нашей платформе.

Одним из наших недавних партнеров является Shenzhen MTC, ODM, который ежегодно производит более 10 миллионов телевизоров для таких брендов, как Phillips и JVC. Таким образом, MTC предоставляет нам информацию, связанную с дизайном их продуктов и структурой затрат, и мы делимся ими с командой — мы поделились данными о потребителях и предложениями по разработке продукта и стратегии ценообразования.

Таким образом, MTC использует эти ресурсы для дальнейшего улучшения своей цепочки поставок и может предлагать нашим пользователям качественные продукты, предлагая лучшее соотношение цены и качества. Так что индивидуализированные телевизоры, которые они производили для нас под брендами JVC, на самом деле … которые были лицензированы JVC. Он был запущен несколько дней назад, и они распродали свои первые два SKU в течение нескольких дней, продав 1000 65-дюймовых 4K-телевизоров и 1500 62-дюймовых 4K-телевизоров.

Итак, эти телевизоры — лишь верхушка айсберга, и есть еще много других отраслей, в которых мы можем зафиксировать и разблокировать ценность с помощью наших партнерских отношений C2M с продавцами.В дальнейшем мы развиваем нашу платформу логистических технологий, чтобы еще больше помочь им с цепочкой поставок и эффективностью логистики, такой как упаковка, маршрут, оптимизация, складские системы и т.д. и произвести фундаментальные изменения в вертикальной цепочке создания стоимости в различных секторах.

С учетом сказанного, это действительно долгосрочная цель. Не стоит ожидать, что это может произойти в одночасье, но начальные усилия, которые мы предприняли, действительно дают нам положительные отзывы.Таким образом, это принесет значительную пользу не только нашим продавцам, но и нашим пользователям.

Итак, мы ожидаем, что они значительно вырастут в будущем, и это станет тенденцией не только для нашей платформы, я считаю, что другие платформы последуют и должны последовать, я думаю, в ближайшем будущем.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от линии Джойса Джу из Bank of America. Задайте свой вопрос.

Джойс Джу — Bank of America — Аналитик

Добрый вечер, поздравляю с отличным кварталом и спасибо за ответ на мой вопрос.Мой вопрос связан с прогрессом расширения нашей категории и развития ключевых категорий. Какая ключевая категория на самом деле является движущей силой нашего сильного роста, роста GMV в этом квартале и как происходит развитие некоторых наших фирменных категорий, таких как сельскохозяйственная продукция? Насколько они сейчас представляют нашу общую GMV, и какова стратегия дальнейшего увеличения их — усиления этих категорий в будущем? Спасибо.

Чжэн Хуан — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Хорошо, большое спасибо за ваш вопрос.Ну, во-первых, я хочу сказать, что мы не фокусируемся на категориях, мы ориентируемся на пользователей. Мы очень стараемся подбирать различные виды продукции в соответствии с потребностями пользователя. Пока нашим пользователям нужны эти продукты, мы будем очень стараться вывести их на платформу и сделать их доступными по минимально возможной цене.

Если говорить о категории «сельское хозяйство», то это особая категория. Это не потому, что мы … своего рода рост GMV полагаемся на это, а просто потому, что мы начинаем с сельскохозяйственной продукции в самом начале нашей платформы.Мы не … обычно мы не раскрываем разбивку GMV. Но нас вдохновляют рассматривать сельское хозяйство как важную часть нашей платформы.

Как я неоднократно упоминал в письмах акционерам и других сообщениях, ландшафт сельскохозяйственного сектора в Китае отличается от других стран, таких как США. Поэтому нам нужно использовать совсем другой подход, поставки сельскохозяйственной продукции очень разбросаны по Китаю и имеют меньшие масштабы, хотя в совокупности это очень большая отрасль, в которой задействованы сотни миллионов человек.

Следовательно, нам необходимо адаптировать систему логистики, цикл роста, маркетинговую стратегию и сеть сбыта в этой отрасли, чтобы вернуть ценность фермерам. Таким образом, в 2018 году мы обработали сельскохозяйственной продукции на сумму 65 млрд юаней, продав ее напрямую от фермеров потребителям.

В этом году мы по-прежнему наблюдаем очень сильный рост в этом сегменте. А с учетом того, что городские пользователи Уровня 1 и Уровня 2 составляют 70% — почти 70% заказов сельскохозяйственной продукции во время нашей кампании 6.18.

Итак, в 2019 году мы — продолжаем видеть хорошую взлетно-посадочную полосу для устойчивого роста и большой потенциал для повышения эффективности отрасли. Что касается предложения, мы работаем как с фермерами, так и с местными властями, чтобы добиться эффективных изменений.

Мы подписали соглашение с провинцией Юньнань, чтобы помочь в общей сложности 74 бедным округам и принять комплексный подход к перестройке экономической цепочки создания стоимости. Так, например, чтобы помочь фермерам научиться продавать напрямую на Pinduoduo, мы провели учебные курсы по маркетингу, а также предоставили предложения по ведению сельского хозяйства на основе ИИ, используя модели прогнозируемых подходов к фруктам и вероятные графики доставки.

Фермеры могут лучше планировать свой график посадки, делая производственный процесс более научным и сокращая потери. Мы также работаем с властями и сельскохозяйственными университетами над подготовкой сельскохозяйственных талантов в этом отношении.

Итак, мы надеемся и очень надеемся, что то, что мы узнаем в этой провинции, может быть перенесено и в другую провинцию. И я также упомянул, как только что мы используем логистические технологии для улучшения сельскохозяйственного сектора. Таким образом, со временем это позволит большему количеству хороших и свежих продуктов со всех концов Китая достигнуть наших потребителей и предоставит им еще больший выбор по доступной цене.

Мы делаем все это не только потому, что это очень хорошая категория, очень большой рынок, он может увеличить наш GMV, и, что более важно, мы рассматриваем сельское хозяйство как особую категорию, которая имеет особое значение для Китая, в котором участвуют сотни миллионов человек. людей, которые находятся на поле, а также влияют на повседневную жизнь и здоровье граждан в городах уровня 1 и уровня 2.

Так что это очень хорошая категория. Мы оба рассматриваем это как очень долгосрочную инвестиционную ценность. Мы также рассматриваем эту категорию как место, где можно и нужно делать много инноваций.И мы также считаем, что это категория, мы должны взять на себя ответственность и делать больше общественной пользы.

Оператор

Спасибо, дамы и господа. К сожалению, у нас не хватило времени для дальнейших вопросов. Теперь я хотел бы вернуть конференцию сегодняшним докладчикам, пожалуйста, продолжайте.

Синь И Лим — Директор по связям с инвесторами

Спасибо всем за то, что выслушали наш звонок, и если у вас возникнут дополнительные вопросы, IR всегда доступен.Спасибо.

Оператор

[Заключительное слово оператора]

Продолжительность: 64 минуты

Участники звонка:

Синь И Лим — Директор по связям с инвесторами

Чжэн Хуан — Председатель Совета директоров и генерального директора

Дэвид Лю — Вице-президент по стратегии

Пиюш Мубайи — Goldman Sachs — аналитик

Thomas Chong — Jefferies — — Аналитик

Алисия Яп — Citigroup — Аналитик

Натали Ву — CICC — Аналитик

Бинни Вонг — HSBC — Аналитик

— Credit Suisse — аналитик

Чарли Чен — China Renaissance Securities HK Ltd — аналитик 9008 3

Джойс Джу — Bank of America — аналитик

Больше анализа PDD

Все расшифровки телефонных звонков

Эта статья представляет собой мнение автора, который может не согласиться с «официальной» позицией рекомендаций премиальной консультационной службы Motley Fool.Мы пестрые! Ставка под сомнение по поводу инвестиционного тезиса — даже нашего собственного — помогает нам всем критически относиться к инвестированию и принимать решения, которые помогают нам стать умнее, счастливее и богаче.

Публичные уведомления — Village of Bellevue

Закон штата Висконсин требует, чтобы юридические уведомления публиковались в газете, но разрешает некоторым муниципалитетам публиковать определенные юридические уведомления вместо их публикации. Согласно предыдущему закону, муниципалитет, который предпочел разместить уведомление, а не опубликовать его в газете, должен был разместить уведомление как минимум в трех общественных местах.Закон № 79 штата Висконсин 2015 года позволяет размещать уведомление на Интернет-сайте и в одном публичном месте в качестве альтернативы размещению в трех общественных местах. Официальное место размещения Деревни находится по адресу 2828 Allouez Ave. в Деревенском офисе. Для любых уведомлений / обновлений, касающихся проектов, связанных с общественными работами, пожалуйста, посетите страницу «Текущие и будущие проекты».